home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / hotlines / fthl / sr230.txt < prev    next >
Text File  |  1993-03-26  |  3KB  |  71 lines
  1. Winning in Discrete Manufacturing                                 SR230
  2.  
  3. This workshop teaches the student how to apply the industry and product
  4. knowledge acquired in the Level 1 Manufacturing Fundamentals Series of
  5. self-paced courses.
  6.  
  7. STUDENT PROFILE:
  8. CSO sales reps, sales managers, and PSO Consultants who spend a
  9. substantial amount of their time selling to manufacturing companies and
  10. who have some experience selling into manufacturing accounts.
  11.  
  12. PREREQUISITES:
  13. SR130      The Manufacturing Environment
  14. SR134B     Applications and Solutions in Manufacturing Companies
  15.  
  16. A score of 80% or better is required on each of the above Mastery
  17. Tests.  Prerequisite courses must be completed prior to confirmation of
  18. registration.
  19.  
  20. STUDENT PERFORMANCE OBJECTIVES:
  21. Upon completion of this course, students will be able to:
  22. o     Analyze information gathered during a walking tour of a
  23.       manufacturing operation to infer issues and application needs.
  24. o     Characterize an account by critical success factors and
  25.       product/process mix.
  26. o     Analyze information to determine application needs of an account.
  27. o     Match application needs to available HP and Channel Partner
  28.       manufacturing solutions.
  29. o     Differentiate HP over the competition.
  30.  
  31. COURSE OUTLINE:
  32. The class is divided into the following sections:
  33.  
  34. Unit 1:     Video tour of a discrete manufacturing
  35.             plant
  36. Unit 2:     Discrete Manufacturing Mini Case Study
  37.      *      Call Preparation
  38.      *      Characterize the company's manu-
  39.             facturing operation
  40.      *      Identify the company's most likely
  41.             critical success factors and obstacles
  42.             to achievement of those CSFs
  43. Unit 3:     Identify the application needs of the
  44.             company
  45.      *      Identify what HP and VAB solutions
  46.             might be appropriate
  47.      *      Compare HP to the competition in this
  48.             account
  49. Unit 4:     Create a cost justification that can be
  50.             quantified in dollars
  51. Unit 5:     Apply HP's OpenCIM Strategy for
  52.             Manufacturers
  53.  
  54. TESTING PROCESS:
  55. There will be a pre and post confidence test given in the class.  Each
  56. team will be evaluated on how they perform in the case study exercises.
  57.  
  58.  
  59. FORMAT:          Classroom
  60. LOCATION:        Held Regionally
  61. LENGTH:          1.5 Day
  62. AVAILABILITY:    Check Field Training Hotline calendar (CL40) on HPDesk
  63. LANGUAGE:        English
  64. EQUIPMENT:       None
  65. CLASS SIZE:      Max. of 30 students per class
  66. REGISTRATION:    Register via your Training Program Integrator (TPI)
  67. QUESTIONS:       Contact your Sales Force Program Manager or Country
  68.                  Education Manager
  69. PROJECT MGR:     Ann Shuman, Telnet/508 436-5079
  70.  
  71.